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全年销售码洋超过1亿元指日可待

  周少敏最近心情不错。他告诉记者,他所在的中国科学技术出版社(以下简称科技出版社)可能要做出一件足以在我国出版史留名的事。

  周少敏是科技出版社社长助理兼发行部主任,让他高兴的事是:截至6月,今年策划出版的图书《DK博物大百科》已经实现6000多万元码洋的销售,全年销售码洋超过1亿元指日可待。这将创造市场类图书新品当年的销售纪录。

  《DK博物大百科》是科技出版社今年打造的精品图书,它凭借权威有趣的知识介绍、6000多幅物种的独家照片以及出色的编排和设计,受到读者的追捧。虽然价格不菲,可购买者踊跃,缺货成为常态。前不久,周少敏不得不联系印刷厂加快重印,给市场解渴。

  科技出版社的“爆款”图书不止这一本。今年初,一套6本《刘慈欣少儿科幻系列》丛书,短短一个月内销量10万套。《听化石的故事》《名画中的数学密码》等书籍,也频频传来销售捷报。

  周少敏说,我国出版行业一年大约出版20余万种新书。过去,与很多出版社一样,科技出版社在市场上主要以量取胜,希望扩大品种规模取得盈利。2015年是科技出版社革新调整的关键节点。当时,科普图书出版市场出现了一些变化,用生动有趣的方式讲解科学越来越受到公众的欢迎。为适应市场需求,科技出版社迅速调整,面向青少年群体,策划了一批高质量的图书,用普通读者喜欢的表达方式,讲述生动有趣的科学知识。

  扎根科普做品牌,做深做透出精品。4年来,科技出版社在书号总量未增长的情况下,市场图书销售规模保持了年均30%以上的高速增长。

  “科普只是科技出版中的一个小分支,在全行业来看是一个细分的小市场,而且面临同行的激烈竞争。我们能突出重围,闯出一片市场,树立行业口碑,集聚资源做精品是关键。”周少敏说。

  不久前,3册本《阿U学科学系列图书》荣获科技部2018年全国优秀科普作品奖,并取得不俗的销售成绩。

  这套书是科技出版社融合创新的副产品。科技出版社网络出版部副主任薛红玉告诉记者,2015年出版的《中国公民科学素质系列读本》销售80余万册,市场、口碑双丰收,为进一步加大传播力度,出版社根据读本的内容,编写了脚本,做成了视频。其中,根据读本衍生开发的微视频《科普中国之阿U学科学》,在各大平台累计点击量超过2.4亿次,“《阿U》的科普动画创新与跨媒体传播”获得2017年度国家科学技术进步奖二等奖。

  “很多人看到视频后,来电询问是否有相关书籍。我们当即决定趁热打铁,将视频脚本的内容编辑成书出版。”薛红玉说,有了视频传播打下的底子,这套书上市之后卖得很好,实现了由图书到动漫再到图书的传播循环。

  近年来,以中国科协推动信息化项目为契机,科技出版社承接项目,重点打造了科普中国和科界两个平台。如今,新技术和互联网传播理念已经融入科技出版社的编辑、出版、发行中。

  融媒体平台不仅为出版提供了丰富的内容,而且成为科技出版社竞争的法宝。科普中国负责人鲍琳告诉记者,科普中国云平台的优质内容,源源不断为出版供给资源,同时,一些外部作者选择与科技出版社合作,也看重他们能配合图书出版做音视频产品,提供丰富多样的传播内容和渠道。

  今年1月,科技出版社入驻抖音平台,推出全民短视频科普行动。其中,《你知道吗?》科普系列短视频,带来了意想不到的效果。

  “一些渠道商在抖音、微博等平台上看到我们的融合产品,在我们还没有策划出书的情况下,主动找上门来请求合作,希望把这些内容做成书。”周少敏说,有些渠道商对内容的要求很严格,这种不请自来的情况,以前并不多见。

  科技出版社尝到了融合出版的甜头。由于市场需求转变比较快,有些拿不太准的选题,科技出版社会先做成音视频等产品,在融媒体渠道上先行试验,看看市场反映,降低了出版风险。

  “出版社最担心的是用心做出的书却卖不好,增加了库存。融合出版帮助我们朝精准出版迈进了一步。一些科普中国平台上的粉丝,也转换成了出版社的粉丝。”周少敏说。

  许多人不知道的是,《DK博物大百科》差点难产。原来,早在6年前,科技出版社就引进了英国DK的版权,但一直没有找到好的营销方式。当时的担忧不无道理:图书印刷精良,成本这么高,销售不好成为累赘怎么办?

  周少敏介绍,书籍的传统销售渠道主要依靠诸如新华书店、民营书店的线下店面,以及以京东、当当为代表的线上网店。过去几年,线下销售不温不火,线上销售经过一段快速增长后,也遇到了瓶颈期。要把书卖得更好,需要拓展新渠道。

  “移动互联网时代,很多人依赖手机、平板电脑等移动端设备获取信息,专门去书店找一本书的人越来越少了。”周少敏说,科技出版社积极探索通过微信公众号、头条号等平台做推广。《DK博物大百科》的首轮销售就全部通过社群传播完成。现在,《DK博物大百科》已经成为出版界社群推广的标杆案例,不少同行纷纷来科技出版社交流取经。

  流感病毒是什么?凭借在一些医学、科普类公众号及专有渠道的推荐,最近中科院院士高福主编的科普书籍《流感病毒——躲也躲不过的敌人》很走俏,已经卖出了5万多册。看到市场反响这么好,高福打算再润色一遍书稿,推出更容易被普通大众接受理解的新版本。

  周少敏介绍,科技出版社面向市场销售的图书中,目前社群营销的销量占到总量的一半左右。社群渠道的传播,提升了科技出版社的知名度。一些线下书城增设了专柜,专门推荐科技出版社书籍,线下零售市场也有比较可观的增长。

  鲍琳认为,科技出版社的成功探索,首先得益于在出版内容上长期完整的规划,在优质内容上有较为丰富的储备。据介绍,为增加出版资源、拓展影响力,近年来科技出版社引进了农业和医学领域的专业团队。新的板块,为科技出版社发展增添了新动力。同时,他们敏锐地意识到出版、传播的新趋势,布局“两微一端”,为融合创新和多渠道传播打下了坚实基础。

  科技出版社负责人认为,虽然近些年取了不错的成绩,但图书出版业体量小、优质原创内容不足、品牌建设不强,仍然是困扰我国出版行业的难题。“全国580余家出版社的收入总和还是很小,出版行业做大做强还要在很多方面努力。”这位负责人说,科技出版社将在继承传统的基础上,继续做好融合创新这篇文章,主动布局,生产更多优质的内容,满足文化市场需求。

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